当跨境电力供应商蓬勃发展时,许多传统的外贸工厂正在根据国际市场的需求寻求新的形成途径。
随着从传统工厂到跨境电力供应商的一段时间,最近企业自己对独立电站(独立站是指建立电子商务平台(PC网站、APP等)的布局已成为其形成的重要选择。
以前,工厂生产产品出售给外贸公司和买家,在独立站布局后,工厂需要直接面对终端客户,这要求他们对市场有更明确的需求。
因此,我建议工厂布局是独立的。它需要建立一个独立的部门来做到这一点。也许团队一开始不需要很大,基本上一两个人可以开始工作。
目前,许多独立站卖家正忙于赚钱,这给许多卖家留下了错误的印象:“独立站非常神秘,独立站正在烧钱”。
事实上,当你真正经营一个独立站时,你会发现一百或一千元也可以推广。只要掌握合理有效的方法,就不难做好独立站。卖家可以从零到熟手一个月左右。
此外,对于成型工厂,生长阶段没有固定阶段。
不同的制造商有不同的能力和不同的预算。有一个不可改变的定理,即他们投资的钱越多,周期时间就越短。
金钱可以弥补时间,但金钱也是有限的。我们必须做的是如何利用有限的资源,并最快地成长。因此,当我们选择推广渠道时,我们需要根据产品的特点进行选择。
例如,谷歌的搜索量只能针对向被搜索的买家显示产品,而Facebook广告可以帮助他们挖掘更多潜在核心买家。
如果您不知道您的产品,并按照相应选择促销渠道,这将是浪费资源。
这么多外贸工厂最初建立了一个“跨境电商供应商”,招募了几名外语学生,并开设了eBay和亚马逊帐户。
很少有成功的模型。
经常花费大量劳动力,而不是少数人,几个月的不良结果在下降。
这是一个事实,即外贸企业不了解跨境电商供应商行业的特点,听人们胡闹着做好工作。
事实上,传统的对外贸易和跨境电商供应商有自己的商业逻辑。
传统的外贸工厂在形成跨境电商业务的独立站供应商方面有三个主要优势。
首先,其产品是自己销售的,质量应该得到更好的控制。
第二:这是价格。工厂离上游最近。在跨境电商供应商的工厂成型过程中,它可以消除许多中间环节,因此其价格实际上更有利。
第三:这是对趋势的把握。在工厂成型过程中,跨境电商供应商将收集大量客户信息,并将对消费趋势有所认识。当然,独立站的工厂改造也有其缺点:运营:工厂主要由生产制造,现在是成型的卖家,运营可能相对不足。因为操作需要更多的投入,所以管理的专业程度更高。
单一类别:工厂产品的丰富程度将低于跨境电商供应商。
其次,传统工厂建立独立品牌也是中国产品“出海”的趋势:“在世界电商供应商贸易阶段,我们夺回中国品牌的定价能力,让中国产品参与市场竞争。”
这也与跨境电子商务卖家的未来品牌战略相吻合。
在产品方面:
(1)大多数单价高、重复率高、特色鲜明和西方生活方式的产品都适合电子商务销售。但一些高昂的物流成本,如网络,没有竞争优势。
(2)或品牌集中度很高的类别,例如,前100个品牌的电动牙刷是PHILPS,这可能很难获得市场份额。
(3)仍然有过于个性化的产品,例如,时尚服装可能会导致大量退货,这些退货可以被功能性服装所取代,这更容易满足公众的需求。
独立站的位置分析:
(1)短期回报(零售):此类工厂的老板要求每次销售产品都将看到仅为快速赚钱而产生的利润。为了确保老板的收入,他只能提高价格,而不是追求销售量。
(2)按批量(小批发):这部分老板要求尽可能列出清单,我们必须看到销售额大幅增加,这只能通过下订单、低价或选择促销来实现。
(3)建立品牌:这种类型的卖家是做生意的长期品牌建设理念,所以不要关心投资和短期回报,但我们应该看到,我们实际上正在促进品牌发展,并将在未来一年产生一些好处,例如提高产品排名或品牌知名度。因此,随着跨境电商供应商第三方平台门槛的升级和行业的整顿,独立站将成为卖家升级和升级的唯一途径。
简而言之,传统的外贸企业和工厂已经将主动权交到客户手中。现在,跨境电商供应商的形成是主动交自手,有机会创建自己的品牌。应该指出的是,跨境电商供应商的形成不是通宵工作,这需要在大量实践和升级中反复尝试,以便找到发展的道路。
在伟大时代的背景下,我们应该学会接受和理解新事物的出现和发展。
跨境电商供应商的转型也是真的,传统企业主要进入学习心态,通过系统学习跨境商业知识,不断调整和更新过去的商业思维,成为自己企业的指南。